鹤山市威诗柏胶粘制品有限公司总经理曾伟光（前排左四）

走进鹤山市威诗柏胶粘制品有限公司（简称“威诗柏”），我们见到一支踏实、诚恳、勤奋、朝气、奋发图强的队伍，威诗柏老总曾伟光先生（曾总）对于旗下的员工不无骄傲，他说，威诗柏的发展，正是构建在“为精英提供广阔的发展空间”的基础之上的。作为国内胶粘制品行业最重要的生产厂家之一，威诗柏生产的广告材料已经遍及海内外六十多个国家和地区，人们不禁想问，对于专注广告材料生产加工的民族企业而言，如何才能取得如此瞩目的成绩？

本刊：请您介绍一下威诗柏胶粘制品有限公司。

曾总：鹤山市威诗柏胶粘制品有限公司始建于1996年，是国内领先的广告型材供应商，公司集广告材料生产、加工、销售于一体，产品种类包括广告纸系列，装饰材料系列，亚克力和挤出型板材系列等等，优良的技术和设备，赢得了强大的客户支持，上乘的产品质量享誉海内外，2010年威诗柏获得广东省著名商标荣誉称号。经过廿年发展，如今威诗柏销售网络遍及国内大部分大中城市，产品远销海外六十多个国家和地区。

本刊：就您的角度来看，中国的户外广告处于什么阶段？这个时期，企业的发展需要什么条件？

曾总：依我看来，中国的户外广告正处于一个“百花齐放” 的阶段。在这个时期，新型户外广告和传统户外广告的需求大幅度增加，异常广阔的市场催生了激烈的竞争，户外广告生产制造商们各施其法，争取在这一行业占得一席之地。

此时，企业要想长远发展，必须具备以下条件：第一.拥有完善的技术和设备支持，确保产品质量的稳定及持续改进。第二.具备积极进取、高瞻远瞩的市场拓展精神。第三，强大的人才储备，不断吸纳优质人才，增加人才储备量，为精英提供定期培训，提升员工的综合素质。

本刊：产品是企业发展的根本，请您介绍一下近期威诗柏胶粘制品有那些热点产品？

曾总：要说威诗柏近期的热点产品，首推我们自己研发的汽车改色膜——威诗柏是国内首家自主研发和销售此项产品的企业。威诗柏汽车改色膜的特点是：高分子材质，柔韧性优彩亮丽，非常契合市场需求。此外，我们的窗花贴纸以及木纹纸系列，种类繁多，工艺多样，美观耐用，受到国内外客户的青睐。

本刊：营销的环节离不开客户，威诗柏胶粘制品有限公司在客户服务方面有什么特色？是基于什么理念？

曾总：客户是企业的立本之源，威诗柏以区域性代理经销商为主要策略，在全国乃至世界各地建立地区合作伙伴关系，实行产销快捷直接化，高效优质地根据当地市场不同需求、为各地不同客户提供相应的产品。而之所以制定这一销售策略，则缘于威诗柏一贯的经营宗旨：打造品牌效应，实现互惠互利。

本刊：企业的竞争其实来源于人才的竞争，在人才的培养和管理方面，贵公司是如何经营的？

曾总：对于人才的管理，我们始终坚持“任人唯贤”的原则，对外择优选聘人才，对内考核选拔优秀干部，为精英提供广阔的发展空间，让威诗柏的员工在不同的岗位发挥自身优越性，创造最大利益与价值；同时公司会定期举办内部培训及外地考察学习活动等，不余遗力的提高威诗柏人才的专业技能及综合素质水平。

本刊：请您介绍一下贵公司在品质保障方面是如何操作的？为用户提供到怎样的质保？

曾总：威诗柏是一家经权威机构认证、产品采用国际标准的企业，从原材料到半成品再到成品出厂，我们都有内部严谨仔细的质量检查程序，按照行业内最高标准执行，确保产品质量合格方能出厂，通过一系列严格质检，精确控制威诗柏产品的高品质。售后服务方面，我们坚持“客户至上，实事求是”的原则，分派专人跟进客户的投诉或产品建议等，让客户享受无忧服务，可以说从选择威诗柏开始，客户将获得全程放心无忧的消费体验。

本刊：优质品质以外，市场推广对企业的重要性不言而喻，可否同我们分享一些产品营销方面的经验？

曾总：我认为，在市场推广方面企业首先要密切注意市场动态，统筹全局，再结合自身产品的实际情况，制定销售策略。其次，市场推广的渠道务必要多样化，不拘泥于某种单一的销售模式，无论是网络平台还是展会亦或实地经销点，我们都必须充分利用资源，才能将产品推广市场，保持市场占有率。

本刊：各地纷纷举办广告行业展览会来促进销售和产业推广，请问您对展会行销如何评价？我们了解到贵公司多次参加国内大型展会如广州国际展等等，有什么经验体会呢？

曾总：展会行销是企业销售和产业推广的重要手段之一，它具有专业性、时效性、针对性和广泛性，非常值得我们重视。我们会定期去参加国内外的广告行业展会，能够即时获取最新的市场需求动态，能与客户直接沟通交流，对公司销售和产品的开拓发展是比较重要的。

我们参加的展会越多，就越会发现展会的对口性非常重要，必须要选择专业的展会，有针对性地展示自己的产品。而且在展会上，我们非常重视客户反馈的信息，在展会结束后将这些信息归类分析，开会研讨，从而在展会后期进一步巩固参展成果，向用户推广我们威诗柏的优良产品。

本刊：威诗柏在国际经营方面遇到了哪些困难，取得了哪些成果？

曾总：国际营销这一块，我们遇到的主要困难，还是在于新市场新客户的开发。面对广告材料领域激烈的市场竞争，如何在众多广告业界佼佼者中脱颖而出，被更多的客户认同和支持，这是我们企业内部学习研究的重要课题之一。

尽管在开拓海外市场的道路上困难重重，但经过我们的不懈努力，我们已经在亚洲、欧洲、非洲、美洲等各大地区签订了威诗柏的品牌代理权，威诗柏的产品畅销世界60多个国家和地区，国外销售业务量节节攀升。这一切与我们积极挖掘市场需求、因地制宜提供极具针对性的广告材料产品是密不可分的。

本刊：贵公司的市场定位如何，请介绍一下贵公司近年的发展规划？

曾总：我们的市场定位是做中国最好的广告材料生产销售企业。对于近年我司的发展计划，主要是：完善自身企业的生产线设备，纵向和横向地拓展企业产品种类，丰富产品内容；全心全意服务老客户，努力拓展新市场和新客户，将威诗柏打造成为广告行业内的世界名牌。