《亚洲标识》：黎总您好！很高兴您接受我们的专访。首先请介绍一下深圳市信合光电照明有限公司的发展历程。

黎总：你好，深圳市信合光电照明有限公司创建于2004年，以LED封装为基础，发展到LED装饰亮化、LED照明、LED开关电源产品开发、生产、销售、服务全产业链的规模。我们企业以先进的管理模式、高效的运营团队，在业界树立了良好的口碑，也赢得了一大批新老客户的信赖和支持。我们也秉持诚信合作互利共赢的原则开展业务，我公司的目标在于共创LED照明的应用未来。近些年随着产业化升级，公司所承接的业务也是越来越多。2006年我们发明了LED外露灯，这就标志着国内最早的广告新光源的诞生，同时这也为我们行业带来了新技术新理念。2008年我国举办第29届北京奥运会中，我们团队凭借高效优质的服务赢得了客户的认可，我们的产品应用在“中国印”和残奥会会徽“天地人”中，屹立在天安门广场上，向全球展现中华风采，也在展示着信合的卓越。同时，我们也初步建立起了“憨豆LED”品牌。

(信合代表作“天地人”)

（信合代表作“中国印”）

《亚洲标识》：请问信合光电近期有哪些热点产品（应用）？与市场同领域产品相比优势是什么？

黎总：我们公司近期主打产品就是“憨豆G系列LED”，直径20mm-45mm，该系列产品的新颖之处在于安装简洁，这就为客户省去了诸多麻烦，产品的使用更具人性化。我们的产品一直坚持创新独特，质优价廉。并且我们该系列的产品所使用的是进口材料，可以更好的保真保质，产品更加耐用、环保。对于大型广告字的使用以及背景和楼体亮化都是最好不过的选择。该系列产品经过市场检验，证明是一款高性价比的优质产品。再加上我们创新的理念和思维，我们的产品优势自然是发挥的淋漓尽致。

（憨豆G7950）

（憨豆G3006）

（憨豆G3003）

（憨豆G3001）

《亚洲标识》：对这些产品贵公司有哪些有效的推广策略？品牌打造上您是怎么看的？

黎总：我们团队经过多年的摸索形成了独有的运营风格。我们认为一个好的产品不仅仅需要优秀品质的支撑，还需要企业的精心推广。我们公司一直是靠展会和行业媒体来做推广，每年各地的大小展会我们都会尽可能的参加。我个人也认为，好的产品需要品牌的支撑，品牌源于长期的专注和坚持。依靠在行业内的长期坚持，以及长期以来积累的口碑，这就是我们精心打造出来的品牌，自然也是我们企业的软实力。

《亚洲标识》：现阶段LED照明的成本还是比较高的，在保证产品品质的前提下，怎样降低产品的生产成本？

黎总：如何权衡产品的成本和品质，这个问题应该是每一家企业都会考虑的问题。质量是企业的生命要素之一，不断改进产品质量，是绝大多数企业为之奋斗的永恒主题。改进质量，无论是改进有形产品即实体产品，还是改进无形产品也就是企业的服务，都需要付出一定的代价。便宜没好货，好货不便宜啊。我们企业也是一直在追求最大程度的服务于客户，为客户提供最好的产品和最好的服务。我们信合的经营理念就是：诚挚的信义、双赢的合作，这也是我们的公司名称的寓意所在了。在不断的发展中，尽可能的提高工作效率来实现成本控制，为客户提供便利，但绝不是降低材料配置，以次充好的坑害消费者。

《亚洲标识》：您觉得LED照明在广告标识中承担什么角色?如何给客户带来更实在的好处?采购广告光源产品时，应该注意哪些因素？

黎总：LED由于非常节能环保，已经成为广告标识行业的主力军。很多城市的亮化工程以及标志性景观、照明夜景等都开始使用LED照明装置。有数据表明，传统的城市亮化非常耗电，如果采用LED主动发光的方式进行亮化，其耗电量仅为被动发光亮化方式的1/20。显然对于目前的市场而言，LED已经是一个最为主要的器件。对于客户来说，面对市场上门类繁多的产品，应该提高自身的辨别力。我们在工作中也遇到了很多的客户，他们在挑选产品过程中反映出来一个很明显的问题：以亮度高低来作为挑选依据。其实这是一个误区。长年以来对这个市场的摸索让我们明白选购放心的产品，首先应该选择行业知名的厂商，这是一个最安全的方法挑选产品。最起码不会被恶性欺骗。这些行业知名的商家，最起码质量上是有保证的，另外信誉度和品牌效应都是过硬的产品品质的一个有力说明。

（憨豆贴片外露灯）

（憨豆点控）

《亚洲标识》：请问贵公司为客户提供怎样的售后服务？

黎总：众所周知，这是一个服务取胜的年代，搞好售后服务是众多企业都在不断完善的重要部分。当然，评价售后服务的唯一标准就是客户的满意度。售后服务是营销的最后一步，也是再次营销的开始，这是一个长期的过程。每一个服务商都明白这样一个道理，产品售出之后，如果所承诺的服务没有完成，那么也就是意味着这次销售没有完成。而如果售后服务可以做得很好，那么这就为下次的开始打好基础。另外，售后服务可以更好的了解到更多关于客户的信息，和客户增进感情，为下一步合作打下基础。信合奉行的服务理念就是：“推广应用”和“应用采纳”的双向互动，及时有效的为客户服务。我们一直奉行的服务理念就是承担。承担起我们应该做的事情，为客户分忧解难，力争创建起和谐互信的合作氛围。

《亚洲标识》：听闻一些企业感叹广告光源市场越来越难做，作为业内资深人士您如何看待或评价国内市场？对于未来技术的发展趋势有哪些判断？

黎总：就中国大陆市场来看，“十二五规划”中对LED发展目标进行了明确描述，旨在2015年半导体照明占据中国国内通用照明市场30％以上份额，产值预期达到5000亿元，并积极推动中国半导体照明产业进入世界前三强。LED的节能环保必将引发广告行业的绿色革命，我们对此持乐观态度。另外，也有很多消极低迷的态度，认为国内市场狭小，并且同行业的企业如雨后春笋般出现，市场竞争压力大。对此，我们的看法是只有过硬的质量和强大的企业才可以走的更远。我们做好自己，为客户提供满意的产品，为行业的发展添薪加柴。对于未来，我们很有信心。

《亚洲标识》：对于同行抄袭的现象，信合光电有哪些应对措施？在研发和创新这一块贵公司的投入情况如何？

黎总：同行抄袭确实是一个行业的陋习。有句古话说“同行是冤家”，由于行业的竞争导致某些企业利益受损，使得彼此双方为了自身的利益而剑拔弩张。这是每个行业都会面临的问题，但是我们认为，每个事物都有两面性，行业良性竞争可以敦促企业制定好的竞争战略，为企业在竞争中保持有利地位。通过降低产品成本或者实现产品差异化来提高企业的利润。同行抄袭显然属于不良竞争，这种现象是企业也是行业发展的绊脚石。对于此类现象，我们只能从自身做起，不参与此类恶性事件，培养良好健康的发展态势，我们企业的发展理念就是：创造更多自主知识产权的产品，不断满足现有市场，同时引领行业潮流。做先锋企业，推动行业的健康发展。创新就是行业发展的不二法门，也是我们企业一直奉行的基本原则，创新型的产品才会推动企业的迅速发展，占据市场有利地位。

《亚洲标识》：面对风云变幻的市场，信和光电坚守怎样的价值理念？

黎总：我们企业的发展目标就是：全球信合。信，是诚挚的信义；合，是双赢的合作。我们在发展过程中，也是切实朝着这个目标踏实前行的。这应该是我们企业的信仰，是我们发展的指明灯。我们定期组织的活动和培训也在不断的强调我们的理念，每一个信合人都是踏实肯干、勤勉敬业的，我们坚持为客户提供超高性价比的创新产品，力争给客户最大的实惠。

《亚洲标识》：今年来说什么领域的发展是您觉得还比较满意的？接下来贵公司会有怎样的举措和市场目标？

黎总：目前，信合的产品也走出了一条适合自己的道路，照明产品也有了新的突破。接下来我们打算在照明大市场中规划一个符合公司定位的产品。我们始终相信，产品不在多，优质就行，门类不在多，精品就行。

（阳西厂区）

（深圳厂区）